Nejlevnější zastřešení bazénů
V ČR je silně rozšířený mýtus, že co je levné, je špatné a naopak, co je drahé, je automaticky dobré. Na tomto stereotypu staví řada západních značek, které sem dovážejí méně kvalitní produkty, než produkují pro domácí trh. Připadá vám normální, že stejné oblečení jako v ČR se dá sehnat na západě o 10 až 20% levněji? Připadá vám normální, že za stejné peníze nakoupíte v Německu daleko lepší potraviny? Připadá vám normální, že ČEZ argumenuje při růstu cen Evropskými cenami? Připadá vám normální, že platíte víc a dostáváte míň?
Tak se na to podívejme podrobněji. Když vyrazíte za české hranice směrem na západ, zjistíte, že kolem silnic a dálnic nejsou žádné billboardy. Ve městech se s reklamou setkáte maximálně na autobusových zastávkách. Němci nakupují podle svých zkušeností a podle vzdálenosti od místa bydliště. V česku bohužel lidi nakupují podle reklamních letáků. Jenže ony ty letáky něco stojí – výroba, rozvoz. Navíc tam musí být nesmyslně nízké ceny, které se projevují v omezení kvality prodávaných výrobků.
Myšlenka, že supermarkety slevňují standardní produkty je naivní. Když chce udělat velký řetězec nějakou akci, tak si přímo u výrobce objedná výrobu velkého množství produktu a to za nižší cenu, než je obvyklé. Výrobce má možnost buď na tom prodělat, nebo výrobek ošidit.
Vezměme si modelový příklad produktu, který standardně stojí 120kč(20kč sežere stát na DPH, takže nám zbude jen 100). Cena se skládá z výrobních nákladů 50kč, zisku výrobce 10kč, prodejních a distribučních nákladů 20kč a zisku prodejce 20kč.
Supermarket se rozhodne, že udělá na zboží 20% slevu + mu vzrostou náklady na prezentaci akčního zboží – letáky, roznos, administrativní náklady (5kč). Celkově tak o započtení slevy a nadbytečných nákladů dostaneme částku 75kč. Takže namísto původních 30kč zisku si prodejce s výrobcem dělí 5kč zisku? Kdepak. Supermarket je tvrdý a marži stanovuje pevně. To znamená, že si nechá jako zisk 15kč, distribuční náklady jsou konstantní 20kč. Takže na výrobce zbývá 40kč, což je o 10kč míň, než jsou výrobní náklady. Výrobce samozřejmě nemůže zůstat při výrobě na nule, takže bude muset osekat výrobní náklady o minimálně 20%. A kde může výrobce ušetřit nejvíc? Na platech zaměstnanců asi moc ne. To znamená, že bude šetřit na vstupech. Abyste dostali 20% slevu, počítejte, že na složení výrobku bude muset výrobce ušetřit třeba i 50%. V poměru cena výkon tak supermarket zůstává na stejném, výrobce dostane míň peněz a zákazník horší kvalitu.
A co že to má společného s nejlevnějším zastřešením bazénů? Překvapivě hodně. Zastřešení bazénů, plastová okna a další nejednoznačně srovnatelné produkty se na českém trhu liší až nesmyslně v kvalitě a ceně. Nejlevnější může být zároveň nejlepší a obráceně. Měl jsem v poslední době možnost porovnávat nabídky jednotlivých prodejců a zaujalo mě, jak moc se nabídky lišily. Osobně bych doporučil malého, ale poctivého českého výrobce zastřešení bazénů poolor, který má české ceny a téměř německou kvalitu. Kdyby se všichni rozhodovali podle zkušeností a doporučení, namísto reklamy a ceny, tak bychom tu možná neměli Mountfield, Tesco, Albert a místo nich by tu byli malí čeští výrobci, kteří si váží každého zákazníka.